宿松融媒讯 今年7月，县经开区、招商中心和九姑乡等单位组成考察组，赴黑龙江密山、吉林敦化考察木质百叶窗加工项目。11月，密山市明泽经贸有限公司年产10万平方米木质百叶窗项目投资合同正式签订，成为宿松县2026年第98个投资项目。

　　一家远在黑龙江、紧邻中俄口岸的木材加工企业，为什么愿意把项目放到宿松？考察和洽谈过程中，答案逐渐清晰——有客户、有通道、有诚意。

　　客户在宿松，供货半径能缩短

　　明泽经贸创始于2009年，坐落于密山口岸所在地的密山经济开发区，集木材进口、加工、半成品及成品销售于一体，在进口俄罗斯木材方面渠道成熟稳定，已通过高新技术企业、专精特新企业认证。

　　它和宿松并非没有交集。宿松桑柏尼特公司就是明泽的下游客户之一——明泽的板材和半成品，经桑柏尼特等企业加工后进入市场。这条既有的业务往来，成了项目线索的起点。以商招商，招的就是这种“本来就该离客户更近”的企业。

　　对明泽来说，把工厂搬到客户身边，账是算得过来的——缩短供货半径、降低物流成本、加快响应速度。宿松本地还有长铺镇托盘、河塌乡托盘、凉亭镇木业、高岭乡家具等一批木材加工企业，对板材和半成品有实际需求。明泽的进口板材和加工能力，正好对接这些企业的原料缺口。项目落地后，本地企业多了一个就近的供货渠道，明泽也多了一批稳定的下游客户。

　　通道在节点，南下布局能落子

　　宿松的区位，对明泽开拓南方市场是一笔实惠账。公司已在武汉租用仓库作为中西部地区商品集散地，宿松项目正好嵌在这条南下通道上——从宿松出发，可辐射长三角、珠三角等地区，产品南下的运输半径明显缩短。

　　企业向南布局，看中的是市场半径和运营效率。宿松地处皖鄂赣交界，交通条件能够支撑产品向长三角、珠三角集散。本地木材加工已有一定产业基础，厂房、用工等承接条件比较成熟。明泽把项目放在宿松，等于在南方市场的前沿设了一个生产据点，既贴近客户，又便于向周边区域供货。

　　诚意在细节，企业诉求有回应

　　从7月考察到11月签约，不到四个月。期间，宿松县政府主要负责同志领衔推进、全程过问，县经开区、生态环境分局、招商中心、宜松公司、龙腾公司和九姑乡等单位协同推进，做好对接洽谈和研判论证。

　　项目落地涉及的厂房租赁、要素保障等具体事项，相关单位逐一对接、逐项回应。企业关心的厂房外部道路硬化、水电入户、一次消防设施等问题，都在推进中明确了承接主体和解决路径。项目引荐方桑柏尼特公司也没有止步于牵线，该公司负责人正结合产业项目落户，起草木制百叶窗、木制门产业链配套项目计划书，把业务对接延伸到项目配套。

　　落地之后，补的是一段链

　　明泽经贸落户宿松，直接效果有几项——盘活经开区一处闲置标准化厂房；为本地托盘、家具企业提供一个就近的板材和半成品供货渠道；其加工尾料还可为尾料再生资源综合利用项目提供原料，进而为县热电联产项目供应燃料。此外，项目落地后，宿松外贸主体队伍有望进一步壮大。

　　对宿松而言，引进明泽经贸的意义，不在于项目本身有多大，而在于它印证了一条路径——沿着本地企业的业务往来找线索，顺着产业链的缺口补环节，以商招商就能招来“本来就该来”的企业。这条路子不靠漫天撒网，靠的是把已有的产业关系做深、把企业提出的问题办好。明泽经贸的签约，是这条路径的一次具体实践，也为后续木制百叶窗、木制门产业链配套项目的跟进提供了范例。（通讯员 刘博）